豪门总裁的独宠:误嫁千金

九重简

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第21章 她第一次替他出面谈判

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清晨,李雪菲接到沈君泽助理的电话。

“李小姐,今天下午两点,代沈总出席与嘉鸿资本的项目复谈。会议安排、资料与场地我们已准备妥当,您只需确认出席。”

她放下手机,眉心轻轻一动。

这是她第一次,正式代表沈君泽——谈判。

不是秘书身份,也不是“附属太太”,是直接代他接手关键投资谈判。

嘉鸿资本,是本季度沈氏拟合作的重点基金方之一,谈判标的为一项新能源独家储能技术,估值近八亿,涉及年内三轮注资与海外渠道绑定。

这是沈君泽向外界发出的一个信号:

李雪菲,不是他身边的摆设。

而她必须,接得住这个信号。

中午,公司走廊。

李雪菲拿着资料走向会议预演室,恰好碰到几位部门经理低声议论。

“她居然代表沈总?”

“沈太太出面,合适吗?”

“之前不是说不干涉公事的吗?现在突然代他谈亿级项目?”

“说不定只是沈总不想出现,拿她挡一下。”

她停下脚步,转头淡然看向他们。

“各位放心。”她微笑,声音不高,“我不是来‘做样子’的,我是来‘成交’的。”

几人神色一窒,一时间没人敢接话。

她继续向前,步伐从容。

下午两点,嘉鸿资本总部会议室。

玻璃长桌、投影幕布、六位核心决策人已悉数到场。

主持人刚介绍完与会人员,嘉鸿方一位中年男高管看了眼会议资料,开口:

“请问沈总今日为何不亲自出席?”

李雪菲微笑:“沈总临时海外电话会调度,由我全权代表参与。会议授权文件已由沈氏法务盖章。”

她将文件递过去,翻到授权人签字页:

沈君泽 · 手写签名

那一瞬间,气氛顿时沉静几分。

男人盯着文件:“沈太太的身份,我们当然尊重。但毕竟这是一场严肃的谈判——”

“你们不需要尊重我的‘身份’。”她淡淡回应,“只需要尊重‘我的谈判能力’。”

会议室一片寂静。

嘉鸿方面有两人交换眼神,试探性递出底线价与出资节点计划。

李雪菲看完后,不紧不慢地翻开自己的资料本,指出关键:

“你们提出的第一期出资节奏与我们原本方案存在4.6%的时间延迟,对资本沉淀影响不小。”

“但这是为了压缩评估风险周期。”

“所以我建议,把这一轮延期成本转化为对等的技术授权额度补偿。”她淡定地说,“你们损失少了时间,我们不能再多损资金。”

三轮谈判过后,她不仅拿回了项目原始定价,还谈成了技术资料的合作复用期限,以及一个更稳健的年内二次跟投保障条款。

会议最后,嘉鸿代表忍不住感慨:“沈总眼光真不差。”

“你不是灰姑娘。”另一位投资人笑着说,“你是狮子。”

她合上资料本,微微颔首。

“我是李雪菲。不是沈太太。”

傍晚六点,沈君泽在总部等她。

她推门而入,将签署好的谈判备忘录放到他桌上。

“签了。”

“结果?”

“原价+附加条款。”

沈君泽接过,随意扫了一眼:“你把他们的预期价格压得很狠。”

“生意不是情分。”

他盯着她看了两秒,忽然开口:“你知道你今天的身份,意味着什么吗?”

“意味着我在替你‘说话’。”

“不止。”

她抬眸:“那你说说。”

“今天你一旦失手,不只是我被质疑——你也会从此失去‘凭实力站上来的’所有可能。”

“我知道。”

“你知道还敢接?”

她勾唇一笑:“你敢交,我当然敢接。”

他轻轻靠在椅背,盯着她眼里的光。

那是他曾经最不信任的东西——野心。

可此刻,他居然觉得,那份野心不刺眼,反而——夺目。

他开口,声音压得低而缓:“李雪菲。”

“嗯?”

“你想要的,从来不是我给你的东西。”

“是我自己拿到的位置。”

“那如果我今天告诉你——我愿意给你全部,你还会抢吗?”

她顿了顿,语气平静:“会。”

“为什么?”

“因为你给的,可以收回。”

“那你自己的呢?”

她望向他,笑了:

“我自己的,谁都拿不走。”

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